主に従業員数百名以上の企業を対象に、法人キャッシュレスソリューションの提案・営業活動を担当し、チームを率いながら事業の拡大を図っていただくポジションです。
法人営業の責任者として、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。また、営業部門の立ち上げと成長をリードし、チームメンバーの育成を行いながら、自らもプレイイングマネージャーとして、インサイドセールスおよびフィールド営業を担当することで、組織のマネジメントと事業の拡大を推進いただきます。
なお、弊社は、企業成長のミドルステージにあり、数年後の株式上場（IPO）を計画しています。本ポジションの採用にあたっては、ストックオプションを付与いたします。
仕事内容
- B2B SaaS 製品の法人向け営業（インサイドセールス及びフィールド営業）
- チームメンバーの、育成、トレーニング、コーチング
- 営業チーム全体及びチームメンバーの KPI 管理、
- 営業戦略立案とアクションプラン策定
- マーケティングとの連携（効果的なキャンペーンの企画、立案、実行）
- 他部門との連携（製品および各種プロセス改善の提案と実行）
- 上位マネジメントに対する各種レポーティング
応募資格
- 中堅および大企業向け法人営業経験 (7年以上)
- チームマネジメント経験（3年以上、メンバー5人以上が望ましい）
- お客様と予算への強いこだわりを持ち自律的に活動できる方
- 部署やキーマンの相関図を情報収集・分析し相関攻略を行うことに長けている方
- 新規顧客開拓経験をお持ちの方
- ERP等の大規模業務システム、B2B SaaSのビジネス経験 (3年以上)
- SFA ツールを活用した営業パフォーマンスマネジメントスキル
- 最新の IT ツールやデバイスのリテラシーがある方
- 従来のやり方に固執せず新しいことや変化を取り入れる感覚がある方
- 人材育成およびチームの立ち上げ・成長への高いモチベーション
- 高いコミュニケーション力
- 英語力 (日常会話からビジネスレベルが望ましい)
雇用形態
正社員
勤務地
東京・大手町
東京メトロ丸ノ内線、千代田線、半蔵門線、東西線、都営三田線「大手町駅」直結。
勤務時間
- フレックスタイム制（標準労働時間7時間30分／日、コアタイム11:00～15:00）
- リモートワーク（週3-5日)
- 週休2日制（土・日）
待遇・福利厚生
- 有給休暇 年20日以上
- 夏季・年末年始休暇
- 社会保険
- 通勤手当
- リモート勤務手当
- 定期健康診断
応募方法
メール件名に「法人営業マネージャー」と記載し、履歴書および職務経歴書を添付の上、hiring@crowdcast.jp までお送りください。
